先进数通回应收账款高企等问题，销售费用增加源于拓展烟草等客户，今年频现股东、高管减持

6月19日，先进数通（300541）就昨日的调研活动披露投资者关系活动记录表（以下简称活动表），就投资者关心的存货与应收账款高企、去年销售费用增加、如何应对短期偿债压力等问题做出解答。

公司的应收账款较高，回收的风险是否较大？

先进数通回应：公司以前年度账龄在1年以内的应收账款通常在90%以上，随着客户群体的扩大及收入结构的影响，2024年度账龄在1年以内的应收账款接近70%。公司主要应收账款来自大中型企业客户，客户信誉较高，但公司仍然意识到，随着公司客户行业群体的不断增加，公司的应收账款管理势必会面临一定的挑战。针对基于市场发展所带来的这种挑战，公司在欣喜于公司业务得到更多行业客户的认可的同时，也在积极加强公司的应收账款管理，通过完善应收账款管理制度、加大催收力度、提高风险预警能力等措施，主动应对以降低坏账风险。同时，公司还注重与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系，确保应收账款的及时回收，为公司的持续健康发展提供有力保障。

2024年存货占总资产比例比较高，原因是什么？

先进数通回应：公司存货中，绝大部分为“合同履约成本”，即基于当前或预期合同而形成的，公司项目实施存在一定周期，报告期末部分合同还在执行中，未达到收入确认时点。

公司2024年营业收入有所下降，但销售费用却有所增加，原因是什么？

先进数通表示：过去，公司的主要客户是以商业银行为主的金融行业客户，近几年，在坚持金融行业客户为基础的前提下，公司积极拓展大型互联网企业客户、烟草行业客户等大中型企业客户，通过几年的努力，取得了一定的进展。2024年度，烟草行业客户为公司带来5660万元收入，已成为公司营业收入的重要构成之一。2024年度公司来自烟草行业客户的收入较2023年度增幅超140%，这也是公司几年努力得来的成绩。拓展新市场的过程中会增加当期的销售费用，而进入新市场的过程及收入的逐步增加也需要时间的累积。

公司股权较为分散且无实际控制人，这种情况是如何形成的？

先进数通回应：公司股权分散的现状是历史形成的，时间跨度较长，过程较为复杂，相关情况在公司上市时披露的《北京先进数通信息技术股份公司关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》中做了详细说明。信息技术公司股权分散并不罕见，人才是信息技术公司最有价值的资产。公司认为，公司核心管理、技术团队持有较大比例公司股份，对保持公司长期、稳定发展将起到积极的作用。公司原始股东、员工仍然是公司最大的股东群体，在可预见的将来，公司治理架构将保持稳定。

公司如何应对短期偿债压力？

先进数通回应：首先，公司始终维系着稳固的银企合作关系，对授信额度、授信品种及授信期限进行科学合理的规划，确保银行授信额度充足，有效满足公司经营过程中的融资需求。

其次，公司认为在评估偿债能力和运营能力等财务指标时，必须进行综合性的判断。例如，2024年度公司利息保障倍数的降低，主要是受当期利润总额下降的影响；而公司存货周转率的下降，则是因为报告期末采购量增加，暂未完成交付，导致存货期末余额增加所致。公司经营既体现综合性，也展现持续性，结合业务实质对各项指标进行综合分析，公司认为，目前公司各项财务指标均处于合理区间范围内。

公司如何在行业竞争激烈的情况下，保持自身优势？

先进数通回应：信息技术服务行业是一个高度市场化的领域，竞争尤为激烈。总体而言，参与者在某些细分市场中可能获得竞争优势，但市场整体仍然会呈现出高度分散的态势。本公司拥有一支既精通专业技术又深刻理解行业客户需求的精英团队，凭借公司成熟的自有知识产权产品以及与顶尖供应商的紧密合作，已成功吸引了众多银行、互联网企业和烟草行业等高端客户群体。展望未来，公司将持续以客户为中心，不断提升技术实力，致力于为客户创造价值，携手推进数字化转型的进程。

在被问到未来是否还有定增计划时，先进数通表示，公司对再融资非常谨慎，整体经营策略一直是聚焦核心领域，立足自身发展。目前公司没有再融资计划。

公开资料显示，先进数通于2016年9月13日上市，公司主营业务为金融机构、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业提供IT解决方案的设计和服务。公司的主要产品是IT基础设施建设、软件解决方案、IT运行维护服务。

业绩方面，2024年年报显示，公司营业收入为22.20亿元，同比下降18.92%；归母净利润为3846.68万元，同比下降75.64%。但公司今年首季业绩大幅回暖。一季度公司营业收入为5.29亿元，同比上升39.7%；归母净利润2958.0万元，同比上升1073.93%；扣非净利润1696.82万元，同比上升610.55%。

值得注意的是，今年以来，先进数通已遭多名股东和高管减持，有两名股东已清仓离场。具体来看，公司董事兼高管金麟减持了210万股公司股份，套现3223.5万元。公司股东庄云江减持了265.34万股公司股份，套现3919.07万元；股东杨格平减持了136.07万股公司股份，套现1982.54万元。

二级市场上，先进数通近一年累计上涨超六成，这可能是公司频有股东减持的诱因之一。

来源：读创财经

审读：汪蓓